春回大地，萬(wàn)物欣榮

“強(qiáng)信心”成為今年經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)鍵詞

近日小編走進(jìn)國(guó)藥國(guó)際各業(yè)務(wù)板塊

見(jiàn)到的是一派熱火朝天的景象

在一個(gè)個(gè)無(wú)聲卻充滿力量的故事里

感受蓬勃向上的強(qiáng)勁脈動(dòng)

1

創(chuàng)新故事

頻頻“失聯(lián)”的研發(fā)負(fù)責(zé)人

“楊文，在嗎？你對(duì)這個(gè)研發(fā)項(xiàng)目有什么意見(jiàn)？聽(tīng)得見(jiàn)嗎？” 

在國(guó)藥國(guó)際醫(yī)藥科技（北京）有限公司一場(chǎng)研發(fā)立項(xiàng)視頻會(huì)上，視頻那頭從北京坐高鐵趕往大連的研發(fā)負(fù)責(zé)人楊文，因手機(jī)信號(hào)弱而頻頻“失聯(lián)”。

這是他剛結(jié)束在印尼談合作回國(guó)后的第4天。今年春節(jié)后，從山東、浙江、廣東到印尼，楊文在外出差的日子明顯增多了。

 

與此同時(shí)，在150公里外位于天津?yàn)I海新區(qū)的國(guó)藥國(guó)際生命健康科技研發(fā)中心，楊文的研發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)舫旱热苏谶M(jìn)行緊張的技術(shù)攻關(guān)。

去年7月中心揭牌后，得益于國(guó)藥國(guó)際內(nèi)部協(xié)同研發(fā)機(jī)制的建立，全年研發(fā)立項(xiàng)數(shù)比2021年增長(zhǎng)50%以上。

“沒(méi)有合成不出的分子結(jié)構(gòu)，只有走錯(cuò)的路?！?/span>面對(duì)新型超短效腎上腺素β受體阻滯藥自主研發(fā)過(guò)程中隨時(shí)可能出現(xiàn)的“攔路虎”，有著14年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的戶超群與同事們沒(méi)有氣餒。

在做了1000余次實(shí)驗(yàn)，探索了54個(gè)工藝參數(shù)，進(jìn)行了869次檢測(cè)后，團(tuán)隊(duì)成功找到關(guān)鍵工藝參數(shù)，迅速將此原料藥HPLC（高效液相色譜）純度提升到99.9%以上。

“研發(fā)必須走出去了解客戶需求。”楊文表示，這樣的研發(fā)才接地氣、有價(jià)值。

“我們不缺好產(chǎn)品，缺的是市場(chǎng)對(duì)我們的認(rèn)知?！眻F(tuán)隊(duì)清楚地知道研發(fā)成功只是邁出了一小步，成果轉(zhuǎn)化更要鉚足勁跟上。

今年2月在廣州舉辦的中國(guó)國(guó)際化妝品個(gè)人及家庭護(hù)理用品原料展覽會(huì)上，團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)品牌產(chǎn)品“芙蓉因”以S構(gòu)型新工藝、更精純質(zhì)量獲得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，詢單量增長(zhǎng)5倍以上。

2

海外故事

“永遠(yuǎn)奔著目標(biāo)想辦法”

站在1.5萬(wàn)公里外大西洋畔的醫(yī)療衛(wèi)生成套項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)藥國(guó)際駐圭亞那工作組負(fù)責(zé)人崔蛟終于露出笑容。

經(jīng)過(guò)緊急協(xié)調(diào)該國(guó)衛(wèi)生部長(zhǎng)和監(jiān)理公司，國(guó)內(nèi)發(fā)運(yùn)至當(dāng)?shù)氐氖着┕げ牧辖衲?月底成功拿到用地審批，目前主營(yíng)地建設(shè)工作已順利啟動(dòng)。

回想起項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程，崔蛟感慨萬(wàn)千。

去年1月，崔蛟大年三十晚上抵達(dá)圭亞那，第二天突然發(fā)燒了，那時(shí)德?tīng)査《菊诋?dāng)?shù)厮僚啊?/span>

“連續(xù)高燒近一周，怕家人擔(dān)心一直沒(méi)敢說(shuō)。”他表示，每次同老婆孩子視頻時(shí)心里異常煎熬，有幾次腦子里閃過(guò)這樣的念頭，萬(wàn)一自己怎么著了可怎么辦。

但一想到機(jī)遇稍縱即逝，那段時(shí)間吃著退燒藥、戴著N95口罩，崔蛟天天前往圭亞那招標(biāo)局、衛(wèi)生部、財(cái)政部、議會(huì)、總統(tǒng)府等挨個(gè)跑審批程序。

在帶病咬牙堅(jiān)持與政府高層進(jìn)行多次面對(duì)面談判后，他終于如釋重負(fù)拿到授標(biāo)函，“現(xiàn)在回過(guò)頭看這個(gè)事，覺(jué)得是個(gè)奇跡”。

今年1月，國(guó)藥國(guó)際成功收到首筆項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)。崔蛟道出了心里話：“海外項(xiàng)目開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)不常有，一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，就要死死‘釘’住，絕不輕言放棄?！?/span>

當(dāng)被問(wèn)及身在異國(guó)他鄉(xiāng)如何面對(duì)困難時(shí)，他認(rèn)為要“永遠(yuǎn)奔著目標(biāo)想辦法，才有可能成功”。

3

破局故事

沒(méi)業(yè)務(wù)就從市場(chǎng)需求里找

在國(guó)藥大健康產(chǎn)業(yè)有限公司，大家都知道高純峰是“一個(gè)老將帶了一群新兵”，外人不知道的是，他領(lǐng)著這群“新兵”從0干起“殺出了一條血路”。

去年以來(lái)，高純峰團(tuán)隊(duì)成功完成國(guó)藥自有品牌賽諾方、跨境供應(yīng)鏈和動(dòng)植物健康3個(gè)項(xiàng)目落地布局。

作為健康生活部這個(gè)新團(tuán)隊(duì)的頭兒，如何帶隊(duì)破局？高純峰沒(méi)有等靠要。

他給出的答案是：“沒(méi)有業(yè)務(wù)，就從市場(chǎng)上找，從需求里找！”

很快，在打磨團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，業(yè)務(wù)也從無(wú)到有“打磨”出了模樣。

國(guó)藥賽諾方品牌的食品、保健品、醫(yī)療器械等業(yè)務(wù)幾個(gè)月實(shí)現(xiàn)回款上千萬(wàn)元，跨境供應(yīng)鏈銷售500萬(wàn)元，動(dòng)植物健康項(xiàng)目全面推動(dòng)項(xiàng)目規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃及渠道搭建。

“有問(wèn)題不怕，就怕找不到解決問(wèn)題的辦法?！备呒兎逭J(rèn)為，堅(jiān)持做對(duì)的事，就有好結(jié)果，因?yàn)闀r(shí)間、市場(chǎng)、機(jī)遇不會(huì)等我們，預(yù)算執(zhí)行也不會(huì)等我們，做就行了。

“只要方向正確，就要無(wú)畏艱辛。”現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員對(duì)如何尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)、找到突破口已經(jīng)“上路”了——沒(méi)有行業(yè)資源，去談！沒(méi)有現(xiàn)成渠道，去找！沒(méi)有成熟流程，去推動(dòng)!

去年底，國(guó)藥自有寵物品牌“寵嘉安”首款上市產(chǎn)品——貓膚清皮膚噴劑銷售一空，國(guó)藥自有植物健康品牌LIZE上市20多個(gè)SKU并順利入駐京東自營(yíng)，頗受消費(fèi)者青睞。

這一切得益于團(tuán)隊(duì)按照國(guó)藥國(guó)際再創(chuàng)業(yè)再出發(fā)要求對(duì)鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力的深入思考，動(dòng)植物健康領(lǐng)域業(yè)務(wù)已開(kāi)始小步快跑，大家對(duì)完成今年銷售目標(biāo)充滿信心。

4

PK故事

“這才是我們喜歡的感覺(jué)！”

今年1月8日，隨著國(guó)家入境政策放開(kāi)，歷經(jīng)3年疫情的國(guó)藥中服免稅（國(guó)免）重慶機(jī)場(chǎng)口岸店終于盼來(lái)了重新開(kāi)門迎客，壓抑已久的工作熱情迅即被引爆。

店里銷售A組組長(zhǎng)譚玉琳說(shuō)，店員們都是以奔跑的速度迎客，“一個(gè)國(guó)際航班下來(lái)，襯衣都濕透了”。不少店員感慨道：“這才是我們喜歡的感覺(jué)！”

在國(guó)免西南大區(qū)，重慶機(jī)場(chǎng)店這個(gè)永不服輸?shù)腁組“名頭”不小，疫情前曾連續(xù)7個(gè)月創(chuàng)下店內(nèi)月度銷售冠軍記錄。重新開(kāi)門迎客以來(lái)，譚玉琳率領(lǐng)A組與對(duì)班的B組又開(kāi)始了久違的業(yè)績(jī)比拼。

兩個(gè)組你追我趕，在一周內(nèi)接連3次破了2019年保持的單個(gè)航班銷售記錄。

為克服因長(zhǎng)期閉店銷售人員短缺困難，大區(qū)后臺(tái)管理人員積極下到店面支援，重慶機(jī)場(chǎng)店當(dāng)月一舉實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

目前，國(guó)免大連、黑河口岸店也均重新開(kāi)門營(yíng)業(yè)，11家新中標(biāo)的出境口岸店正在緊鑼密鼓籌建，鄭州、南昌等多個(gè)重要口岸店即將實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)。

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追夢(mèng)故事

6天趕出50萬(wàn)字申報(bào)方案

“你看起來(lái)氣色很差，還差多少內(nèi)容完稿？我來(lái)替你?！?/span>

“沒(méi)事，就差一點(diǎn)了，這部分我熟，還是我來(lái)吧。”

這是連續(xù)多日加班加點(diǎn)工作后，國(guó)藥健康養(yǎng)老有限公司兩位90后員工汝浩和程新陽(yáng)的對(duì)話。

今年1月4日，接到參與承接第三批國(guó)家培訓(xùn)療養(yǎng)機(jī)構(gòu)改革轉(zhuǎn)型養(yǎng)老工作通知，國(guó)藥康養(yǎng)第一時(shí)間組織全員即刻投入戰(zhàn)斗。

時(shí)間緊、任務(wù)重，要在短時(shí)間內(nèi)拿出高水平投標(biāo)方案，其時(shí)又恰逢北京疫情集中暴發(fā)末期，每個(gè)人的身體精神承受著雙重壓力。

當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)就一個(gè)念頭，哪怕“不吃不喝不睡”，也要使命必達(dá)。

就這樣，短短6天趕出1500多頁(yè)、50多萬(wàn)字的資產(chǎn)接收和轉(zhuǎn)型工作方案，并以優(yōu)異成績(jī)成功中標(biāo)18個(gè)項(xiàng)目。

如今國(guó)藥康養(yǎng)板塊已形成覆蓋16個(gè)省區(qū)市、28個(gè)城市44個(gè)項(xiàng)目的全國(guó)布局網(wǎng)絡(luò)，為打造新時(shí)代具有國(guó)藥特色和優(yōu)勢(shì)的普惠型、高品質(zhì)、一體化綜合醫(yī)養(yǎng)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)集群打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

沒(méi)有鮮花也沒(méi)有慶功酒，“也許將來(lái)某一天，當(dāng)回首這段充實(shí)忙碌的時(shí)光，會(huì)想起這間不大的會(huì)議室，它是我們共同夢(mèng)想的起點(diǎn)！”

國(guó)藥康養(yǎng)團(tuán)隊(duì)情不自禁發(fā)出這樣的感慨，眼下他們正全力以赴投身于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落地見(jiàn)效的各種工作之中。

一年春作首，萬(wàn)事行為先。

無(wú)論在海外，還是在國(guó)內(nèi)，一個(gè)個(gè)動(dòng)人故事匯聚成國(guó)藥國(guó)際砥礪前行的力量，見(jiàn)證著高質(zhì)量發(fā)展的不懈追求。